澳门新葡8455最新网站滑雪行业O2O模式的下半场机

时间:2019-06-14 12:23来源:8455最新网站
 发表于:2018年4月5日     作者:星浩-晋浩宇 中国滑雪产业,经过20年的发展,终于迎来了黄金发展期,近年随着“互联网 ”的商业模式席卷所有行业,2015年迎来滑雪O2O创业项目的全

 发表于:2018年4月5日     作者:星浩-晋浩宇

中国滑雪产业,经过20年的发展,终于迎来了黄金发展期,近年随着“互联网 ”的商业模式席卷所有行业,2015年迎来滑雪O2O创业项目的全面开动。如GOSKI去滑雪、滑雪助手、滑雪族、雪橙等滑雪O2O产品陆续出现。根据对国内滑雪群体所做的市场调查年龄在25-40岁的滑雪人群比例占整体滑雪人群数量的50%以上,这部分人一般以都市办公室人群为主,互联网化程度高,消费能力强,线上社交工具使用度及网购比较活跃。因此这部分群体也是滑雪类O2O产品的主要用户。

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O2O营销模式的优点到底在那呢?

匹兹堡钢人的跑卫勒维昂-贝尔(Le'Veon Bell)最近在推特上发布了一条消息,成功在周六愚人节那天让不少球迷信以为真。

  1. 新秀崛起

滑雪者层面

这位跑卫在美国时间周六写道,如果球队试图让自己在特权标签下打球,自己下个赛季绝对不会上场以示抗议。

  VS网讯 俄罗斯的羽量级小将扎比特·马戈莫谢尔波夫在2017年秋天以12胜1负的职业战绩被UFC签约。目前在UFC中有两场胜利,且都是终结,并均获得了“最佳表现”的奖金。

滑雪者不出门便可以获取更全面的各滑雪场信息及其产品信息。滑雪者可以通过APP清楚的看到滑雪场各种产品的价格、赛事活动、促销产品等。

如果你没有注意到发推特的时间是4月1日的话这个消息足够让你相信了。

  扎比特是个跆拳道出身的选手,手长腿长的他很擅长高频率、多样化的踢拳进攻,并且拥有着相当强势的缠斗能力。在UFC中的两次胜利,都是他先在站立上压制对手,然后用不同的投摔或抱摔来拿到上位,并用地面打击加降服技终结比赛。

更加便捷的与滑雪场在线客服进行咨询及预订。减少窗口购票排队等待时间,提升滑雪体验。

于是信以为真的前钢人跑卫纳杰-达文珀特(Najeh Davenport)在第一时间给到贝尔建议:“把这当做是一个商业交易,钢人是一个伟大的球队,他们会为你敞开大门的。”

  目前,扎比特正在MMA拳击大师马克·亨利的门下受训;与轻量级顶尖艾迪森·巴博萨、羽量级顶尖弗兰基·埃德加,和前轻量级冠军艾迪·阿尔瓦瑞兹等人长时间的互相推动,使得扎比特的天赋被不断挖掘。

节省支出,滑雪者可以获得相比线下直接消费较为便宜的价格。网上购买会有不同金额折扣优惠。

不过没多久ESPN的记者杰瑞米-富勒(Jeremy Fowler)发推特写道:“多么有质量的玩笑,与多方确认过了,这就是一次愚人节的玩笑。”

  用马克·亨利的话来说:“这个孩子(扎比特)可以做到一切。”

O2O平台

这次贝尔的玩笑至少比上一次好很多,而且这次也让不少人信以为真。

  在UFC 223的垫场赛中,扎比特将对阵在UFC中两胜两负的凯尔·波切尼亚克。对于这场比赛,我们可以期待的不仅仅扎比特的操作秀,更是一位新秀崛起的过程。

与用户日常生活息息相关,并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用,能吸引大量高粘性用户。

  

对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果,可吸引大量线下滑雪器材商、滑雪装备商的加入。

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巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。

 

滑雪行业O2O现状

  2. 守门之战

滑雪O2O企业通过布局包括硬件、软件、线上资源、线下资源、增值服务等业务,打造一站式服务平台,形成协同效应以打造自有生态圈。目前滑雪行业O2O平台差异化不大,用户数量、运营数量等级不大,且用户黏性有限,需要时间的积累与沉淀。

  不久前被“东北虎”王冠击败的羽量级选手阿莱克斯·科萨拉斯以他大胆创新的击打技艺著名。在UFC多年,阿莱克斯虽然不曾打入顶尖,但也曾与多位世界级选手共享过八角笼。

虽然2016年,互联网行业谈O色变,都说O2O风口已过,其实服务行业O2O风口未散,只是进入下半场。构建O2O信息高速公路的成本非常高,这里所说的“路”,其实是指O2O的软硬件环境,服务水平、从业者对于互联网应用的意识和认知,以及其他相关的配套服务等。

  同样难以攀升排名的亚特姆·罗波夫作为UFC巨星康纳·麦克雷戈的好友,同样以他坚忍不拔的格斗意志和略显尴尬的口头嘲讽而吸引着不少人的注意(但大多都是黑粉)。

从能力上看,有规模的滑雪场建设有IT系统,但互联网能力通常薄弱,有些滑雪场很早就接入了O2O平台,但是却完全没有能力构建自己的IT系统,多数以第三方平合作的形式,但与滑雪后台系统数据的顺畅对接,管理人员的营销水平及服务意识都相对滞后。对整个滑雪行业来说,即便有了O2O,“软件”与“硬件”的滞后发展成了制约滑滑雪行业整体发展的巨大瓶颈。

  这场比赛虽然不算是顶尖较量,但却依然很有看头。现在阿莱克斯和亚特姆都极度需要一场胜利来向着羽量级Top 20更进一步。同时,两人打法风格上的极大差异,也使得这场“羽量级守门员”之间的战役更值得一观。

滑雪场O2O如何进行下半场?

  

如果说上半场是O2O创业时代的蓝海,下半场就是红海了?也不尽然!很多链条环节仍需要细化,但想要做大还需学会“借力”,而不是闷头做自己的平台。下半场,O2O行业开始进入生态竞争时代。资本的进入不再是用来“烧”,而是帮助滑雪场良性运营,帮助市场生态化发展。

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1、赋能滑雪场运营

 

如果说上半场O2O过多的注意力放在C端,那么下半场的精力应该集中在滑雪场。毕竟,O2O平台想要实现盈利,滑雪场是最重要的一环。因此,利用平台滑雪场还可以做什么、怎么做,如何帮助滑雪场做好用户营销等问题,是不得不考虑以及解决的当务之急。为滑雪场打造了内容营销平台、利用技术手段对用户进行精准投放、为滑雪场提供了更多场景和玩法(微信端的入口、手机QQ、微信公众号的绑定等)……通过这些手段为滑雪场赋能,从而提高订单量和复购率。

  3. 大器晚成

2、用数据帮助滑雪场提升用户体验

  36岁的UFC轻量级老将埃文·唐纳姆可以说是现在MMA界最被低估的选手之一。

在上半场拼市场、给滑雪场“引流”之后,下半场更多的是考虑如何用技术帮助滑雪场,包括赋能滑雪场也是要基于一定技术手段才能达到。上半场的技术更多的完成O2O平台所赋予它的使命,搭建平台、能让滑雪者与滑雪场之间完成从线上到线下的交易。而下半场,技术则为各家竞争的关键。通过后台数据能准确的分析出哪些产品更受用户偏爱,而不是再通过记忆和印象来判断。“精准营销”也需要通过技术手段来完成,用户一打开应用软件就能在最短时间内向滑雪场提出需求,滑雪场也能在第一时间满足滑雪者需求。

  在2015年之前,埃文多次被安排给了当时还在攀升排名的顶尖高手。其中包括之后的轻量级冠军拉斐尔·多斯安乔斯和轻量级顶尖击打手艾迪森·巴博萨。

3、打造更加专业的互动平台。

  几场毫不丢人的失败之后,人们开始渐渐忘却了埃文·唐纳姆的实力。近年里,埃文四场连胜,并刚刚与轻量级精英本尼尔·达流什打成平手。进入了UFC Top 15的埃文,被安排给了来自加拿大的替补选手,在UFC中6胜2负的奥利弗·梅塞尔。

O2O平台本质是在连接供需,理论上最终所有雪场入住同一平台,形成合力,构建足够大的数据库。滑雪场服务人员提高服务品质,利用平台简化服务流程,提高服务效率,对滑雪产品、活动流程、规章制度充分了解,能做到及时应对及反馈。保证平台与滑雪场之间是利益共同体,协同合作,共生共赢,才能确保做好服务。

  埃文·唐纳姆在这场比赛的表现将会注定他到底能不能保留在UFC顶尖排名,可以不可以做一位后起之秀、大器晚成。

当喧嚣的O2O市场沉寂下来,当大家都冷静下来,回归到商业的本质,以赋能滑雪场为核心O2O下半场,在新打法中谁是赢家,让我们拭目以待吧!

  

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  4. 缠斗盛宴

  刚刚挑战过“大力鼠”的蝇量级斗士雷·博格在UFC 223中被安排给了同样年轻有为的墨西哥选手布兰多·莫瑞诺。

  博格和莫瑞诺都是缠斗方面的高手,前者更偏自由跤、后者更偏巴西柔术。在两人刚刚在UFC中崭露头角时,大家都对他们的未来充满了无限的期待。现在博格败给了“大力鼠”、莫瑞诺也在不久前被塞尔吉奥·佩蒂斯终结了自己的傲人连胜,两人都证明了自己的强大、显出了个人的不足。他们迫切地需要一场胜利来证明自己的顶尖实力,也可以准备好在不久的未来中问鼎或再次问鼎蝇量级冠军。

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